Интервью с Буяном Борисовичем Сарыглар: история успеха ООО «Сумбер-Уула»
ООО «Сумбер-Уула» — это яркий пример того, как целеустремленность и инновационный подход к делу могут привести к успеху на международной арене.
История Буяна Борисовича — это вдохновляющий пример для предпринимателей, стремящихся к развитию и успеху в глобальной экономике.
Подробное интервью ниже 
1. Как вы начали свой бизнес? Какие факторы или события подтолкнули вас к созданию компании?
Мой интерес к международной торговле сформировался задолго до основания компании. Я активно изучал отрасль: следил за новостями через Фонд поддержки экспорта и профильные издания, регулярно посещал международные экономические форумы. Именно на этих мероприятиях я приобрел не только теоретические знания, но и наработал Мая важные деловые контакты. Этот багаж опыта и знакомств и стал ключевым фактором, который подтолкнул меня перейти от теории к практике и начать собственный бизнес в сфере экспорта.
2. Какую продукцию или услуги вы экспортируете? Почему вы выбрали именно эти товары для экспорта?
Наша компания работает с несырьевым экспортом и поставляет широкий спектр продукции:
· В Европу: высококачественные пиломатериалы.
· В Монголию: продукты переработки зерна (мука, овес, отруби).
· Для монгольской металлургической промышленности: кварцевый песок.
Выбор этих товаров был обусловлен двумя факторами: высоким спросом на данных рынках и наличием в нашем регионе конкурентоспособных производителей этой продукции, что позволяет нам предлагать выгодные условия.
3. Какие страны или рынки вы обслуживаете? Почему вы выбрали именно эти рынки?
Нашими ключевыми направлениями являются Китай и Монголия. Выбор был стратегическим:
1. Географическое положение: Республика Тыва имеет выгодное расположение для торговли со странами Азии.
2. Анализ спроса: Мы целенаправленно выходили на рынки, где уже был подтвержденный спрос на нашу продукцию.
3. Диверсификация: Работа как с азиатскими, так и с европейским (Сербия) рынками позволяет нам снижать риски и гибко реагировать на изменения в глобальной экономике.
4. Как вы адаптировали свою продукцию для иностранных рынков? Сталкивались ли вы с какими-либо культурными или правовыми барьерами?
Адаптация продукции — ключевой этап выхода на международный рынок. Мы приводим нашу продукцию в соответствие с международными стандартами и специфическими требованиями каждой страны (например, фитосанитарные нормы для зерновых, промышленные стандарты для песка). Основными барьерами на начальном этапе были таможенное регулирование и логистика. Эти challenges мы успешно преодолели благодаря тесному сотрудничеству с региональным Центром поддержки экспорта.
5. Какие стратегии маркетинга вы использовали для привлечения клиентов за границей? Как вы настраивали свой брендинг или рекламные кампании на различных рынках?
Наиболее эффективной стратегией для нас стало прямое участие в отраслевых бизнес-миссиях и международных форумах. Это позволило установить личные контакты с потенциальными партнерами, что крайне важно в странах Азии, где доверие и личное знакомство играют первостепенную роль. Что касается брендинга, мы делаем акцент на качестве нашего продукта и надежности как поставщика, что является универсальным преимуществом на любом рынке.
6. Как вы справились с вызовами в процессе экспорта? Какие трудности были на начальных этапах и как вы их преодолели?
Главными вызовами на старте были отсутствие узкопрофильного опыта и знаний в области международного права, таможенного оформления и логистики. Мы не остались с этим один на один — активное взаимодействие с Центром поддержки экспорта Республики Тыва стало решающим фактором нашего успеха. Их экспертиза и помощь внесли огромный вклад в развитие не только нашей компании, но и всего экспортного потенциала региона.
7. Как вы смотрите на изменения в мировой торговле и как это влияет на вашу компанию? Какие тренды или изменения в международной политике или экономике повлияли на ваш бизнес?
Мы видим, что глобальные торговые потоки активно переориентируются в сторону Азии. Для нас это открывает новые возможности, поскольку географическое положение Республики Тыва идеально подходит для наращивания торгово-экономических связей в этом направлении. Рост спроса на импорт и экспорт в азиатском регионе напрямую положительно сказывается на увеличении нашего объема заказов.
8.Каковы ваши достижения и основные вехи? Можете ли вы поделиться примерами успеха или наградами, которые вы получили?
Мы гордимся тем, что по итогам 2023 года были признаны лучшими экспортерами Республики Тыва и были удостоены почетных грамот от Министерства экономики и Верховного Хурала. Однако главным достижением считаем не награды, а устойчивое развитие компании и постоянную диверсификацию нашего экспортного портфеля, добавляя все новые товарные направления.
9. Как вы планируете развиваться в будущем? Какие новые рынки или продукты вы рассматриваете для экспорта?
Наша ключевая стратегическая цель — наращивание объемов экспорта продукции местных производителей Республики Тыва на рынки стран Азии. Мы планируем активно исследовать смежные товарные ниши, где наши производители обладают конкурентными преимуществами, и помогать им с выходом на международную арену.
10. Каковы ваши советы другим предпринимателям, желающим начать экспорт? Какие уроки вы извлекли из своего опыта в международной торговле?
Главный совет — поверить в свои силы и отбросить необоснованные страхи. Экспорт может казаться сложным только на этапе «нулевого» входа. Сегодня существует огромная поддержка на государственном и региональном уровнях. Недостаток знаний легко восполнить с помощью профильных институтов развития. Поэтому нужно меньше сомневаться и больше действовать: изучать рынки, общаться с коллегами, обращаться за поддержкой и пробовать.
